Is een eigen marketplace starten interessant voor jouw bedrijf?
We kennen de succesverhalen van de platformeconomie, bedrijven zoals Uber en Airbnb zijn “disruptors” in de industrie en hebben binnen enkele jaren een krachtig ecosysteem gebouwd. Is jouw bedrijf ook in staat om zo’n succesvolle marktplaats op te zetten?
Een succesvolle marketplaces brengt klanten en leveranciers bij elkaar. Met een platform kan de klant beter worden bediend, door gemak, prijsvoordeel, one-stop shopping en aanbod van extra services. Ook voor leveranciers en/of verkopers is een marketplace gemakkelijk, ze kunnen veel klanten bedienen en een breder assortiment aanbieden dan voorheen mogelijk was.
Is er dan nu nog ruimte voor een extra marktplaats, of moet je je gewoon aansluiten bij een bestaand platform? Per markt of doelgroep komt er meestal één algemeen platform, met ruimte voor specialistische marketplaces eromheen. Als er slechts één machtig platform ontstaat dan geeft dat een ongezonde afhankelijke situatie waar noch merken, noch bedrijven, noch consumentenbelang bij hebben. De kans bestaat dan dat de overheid ingrijpt, zoals inmiddels ook bij diverse tech-giganten. In deze bluepaper leggen we uit hoe je kunt besluiten of het slim is om een marktplaats te starten, hoe dat vervolgens in zijn werk gaat en hoe je kopers en verkopers kunt aantrekken.
Takeaways uit deze bluepaper
- Marketplaces grijpen de macht, maar ze zijn nu nog niet in alle niches aanwezig. Daarom kan dit hét moment zijn om zelf een platform te starten. Om succesvol te zijn, moet het platform vraag en het aanbod efficiënter bij elkaar brengen dan nu het geval is en zodoende echt meerwaarde bieden voor zowel afnemers als verkopende partijen. Een bestaand bedrijf kan een boost geven aan de marktplaats, maar dit brengt vaak ook complicaties met zich mee, zoals kanaalconflicten.
- Bij het ontwikkelen van een platform komen uitdagingen kijken van technische (software), logistieke en juridische aard. Een marketplace is meer dan een normale e-commerce website omdat deze oneindig veel relaties tussen kopers en verkopers moet kunnen faciliteren. Voordat je kunt starten dienen de belangrijkste zaken al getackeld te zijn.
- Alles draait om de match tussen vraag en aanbod, en hoe het platform hierin faciliteert. Daarom is het vaak verstandig om groots te denken, maar klein te starten en in stapjes te groeien. Zo kan de marktplaats focussen op de match tussen vraag en aanbod in een specifiek segment en marktuitdagingen in een behapbaar tempo oplossen.
Starting your own platform
Bestand downloaden
Laat je gegevens achter om bestanden te kunnen downloaden.